近年来，随着中国经济的转型升级，物流业、制造业等行业对场内物流设备的需求不断增加，同时也对场内物流设备的性能、品质、智能化水平提出了更高的要求。然而，传统的场内物流设备采购模式存在诸多问题，如采购成本高、维护成本高、弹性需求难以满足等，给企业带来了较大的财务压力和运营风险。

在这样的背景下，佛朗斯股份有限公司（以下简称“佛朗斯”）作为一家基于物联网创新和数字化驱动的中国场内物流设备全生命周期解决方案提供商，以场内物流设备订用服务为核心，为企业提供设备订用、维护维修、处置的管理一站式解决方案。近日，佛朗斯提交注册，拟香港主板挂牌上市。三闯资本市场的佛朗斯这次又做了哪些准备呢？

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营收持续上涨，佛朗斯实力如何？

根据招股书显示，2020年至2022年，佛朗斯营业收入分别为9.81亿元、11.72亿元、11.94亿元；对应实现归属母公司的净利润分别约为5421万元、5517.8万元和3540.1万元。可以看到，近三年来，佛朗斯的营收呈现稳定增长的态势，净利润也仅在近一年有所下降。

于往绩记录期间，公司的收入有很大一部分来自场内物流设备订用服务，其分别占2020年、2021年及2022年总收入的65.2%、63.0%及61.8%，分别为人民币6.397亿元、人民币7.392亿元及人民币7.38亿元。

佛朗斯的净利润下降主要源于外部环境导致的服务网点的关闭，以及固定成本的增加（物流设备车队扩大、员工人数增加）。报告期内，佛朗斯的毛利率分别为33.7%、31.9%、30.3%，呈现逐年下降的趋势。同时，佛朗斯的净利润率也从5.5%下降至3.0%，显示出公司的盈利水平有所下滑。

事实上，毛利率是反映公司业绩变动最直接的一个财务指标，体现了公司盈利能力。而如果未来公司的主营业务毛利率发生较大波动，将会对公司的盈利能力产生重大影响。

作为服务型企业，业绩持续经营能力和客户基础的增长正相关，对于佛朗斯更是如此。从招股书来看，佛朗斯的客户数量和质量均有所优化。报告期内，佛朗斯的客户总量由2021年的7477家，增长至2022年的8170家。

此外，由于佛朗斯主要提供工业搬运车辆（叉车）。截至2022年12月31日，佛朗斯在全国87个城市设有161家线下服务网点，管理约4万台场内物流设备，服务8000多家企业客户。截至同期，佛朗斯已形成一支由39145台场内物流设备组成的车队，其中大部分车型为叉车。

佛朗斯在招股书中援引灼识咨询的资料称，与传统的场内物流设备采购模式相比，该公司采用的场内物流设备全生命周期解决方案，可帮助企业在整个设备生命周期降低成本约20%。

佛朗斯从传统的场内物流设备销售商转型为创新的服务提供商，帮助客户避免发生购买场内物流设备的大量支出，解决客户痛点的同时自身整体营收也连续上涨，尽管净利出现下降，但依托公司先进的数字化管理工具成功助力客户解决了采购成本高、维护成本高、弹性需求等痛点，顺利成为中国最大的场内物流设备全生命周期解决方案提供商。

从客户痛点出发，佛朗斯还能做些什么？

随着自身的转型升级，佛朗斯更好的为客户解决了更多的运营痛点，从而实现营收稳健增长。但面对竞争越来越激烈的市场环境，2023年华虹半导体还有哪些策略？港股研究社认为可以从以下几个方面着手。

首先，加大研发投入，提升场内物流设备的智能化水平。佛朗斯作为一家创新驱动的场内物流设备全生命周期解决方案提供商，研发能力是其核心竞争力之一。截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度，公司的研发开支分别为人民币0.293亿元、人民币0.357亿元及人民币0.397亿元。截至2022年12月31日，公司的研发员工达到144人，占公司截至同日员工总数的8.9%，这也显示出公司对研发的重视和投入。尽管如此，佛朗斯仍需在场内物流设备领域不断创新和突破，以此来提升其在场内物流设备行业的技术水平和市场份额。

其次，深度融合物联网的智慧资产运营管理系统，提升场内物流设备运营效率。佛朗斯应当继续加强自主研发的智慧资产运营管理系统，提升对场内物流设备的全方位监控和管理，包括设备定位、设备状态、设备使用情况、设备故障预警、设备维修保养等。

这样佛朗斯还可以通过智慧资产运营管理系统，也更为及时的发现和解决设备问题，提高设备的可用性和安全性，降低设备的故障率和维修成本，延长设备的使用寿命，提升客户的满意度和忠诚度。

同时，佛朗斯还可以通过智慧资产运营管理系统收集和分析大量的设备数据，为客户提供更优化的场内物流解决方案，帮助客户提高生产效率和降低运营成本。

最后，完善的供应链能力，高效对接价值链上的上下游企业。佛朗斯可以完善自身供应链能力，从而高效对接上下游企业。佛朗斯还可以与多个国内外知名的场内物流设备品牌建立长期稳定的合作关系，这样可以根据客户的不同需求提供更多样化的设备选择。

同时，更为完善的供应链能力，还可以保证设备的高品质和高性能，为客户提供优质的场内物流设备全生命周期解决方案。

结语

虽然两度冲刺IPO均“碰壁”，但足以看出佛朗斯对于IPO的“执着”。此次冲刺港交所，佛朗斯将自身均定性为“场内物流设备全生命周期解决方案提供商”，并且在过去三年实现了营收的稳定增长。但由于场内物流设备订用服务以及维护维修服务的性质，佛朗斯的业务季节性特征显著。在接下来的2023年，如何弱化季节性带来的波动成了佛朗斯的新重点。

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